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Il consulente? Non è un piazzista!
Certo, lo sappiamo, ma spesso gli appuntamenti con i clienti diventano tutt’altro: una sorta di negozio in cui presentare le caratteristiche dei prodotti e pilotare le scelte di investimento.
Ma è una strategia vincente? Secondo me no.
Io credo molto di più nelle idee, negli spunti, nello scambio di conoscenze che portano a risultati inaspettati ma… redditizi.
Ecco come è andata a finire in uno dei miei ultimi appuntamenti con un cliente.
Vi ho ispirato? Fatemelo sapere!
Alla prossima!
